Transformer une expertise technique en sujet d'intérêt pour les médias
Le contexte
Innova évolue sur un marché technologique où l’innovation constitue un facteur clé de différenciation.
L’entreprise souhaitait renforcer sa visibilité auprès de ses parties prenantes et faire connaître son expertise au-delà de son cercle de clients et partenaires.
L’objectif était d’obtenir des retombées dans des médias à forte crédibilité, aussi bien spécialisés que régionaux.
Le défi
Les journalistes ne relaient pas une innovation parce qu’elle est performante sur le plan technique.
Ils recherchent des sujets qui apportent un éclairage sur une évolution du marché, illustrent une problématique ou présentent un intérêt pour leurs lecteurs.
L’enjeu consistait donc à identifier les angles éditoriaux les plus pertinents et à adapter le discours aux attentes de chaque média.
La mission
Le travail a débuté par une analyse des sujets susceptibles de susciter l’intérêt des journalistes.
À partir des innovations et des projets de l’entreprise, plusieurs angles éditoriaux ont été définis afin de répondre aux lignes éditoriales de médias aux profils différents.
La mission a ensuite consisté à :
- Identifier les journalistes les plus pertinents,
- Préparer les prises de contact,
- Construire les messages clés pour les interviews,
- Accompagner les échanges avec les médias.
Les résultats
Cette démarche a permis d’obtenir plusieurs interviews dans :
- la presse régionale, afin de renforcer la visibilité de l’entreprise sur son territoire ;
- la presse spécialisée, pour valoriser son expertise auprès de son écosystème professionnel.
Ces retombées ont contribué à renforcer la notoriété d’Innova et à asseoir sa crédibilité auprès de ses différentes parties prenantes.
Ce que cette mission illustre
Les relations presse reposent avant tout sur la qualité du sujet proposé.
Une entreprise innovante dispose souvent de nombreuses expertises, mais toutes ne présentent pas un intérêt médiatique.
Le rôle du conseil consiste à identifier les sujets qui résonnent avec les attentes des journalistes, à les mettre en perspective et à préparer les dirigeants à les porter.